PROYECTO PLAN DE NEGOCIOS

Emprendedor de negocios



Sector:
· Comercial

Tienda deportiva “SPORT CENTER”

Giro o Actividad:
· Fabricación y venta de artículos deportivos.



Nombre del estudiante:
Eduardo Iván Melchor Jiménez.



Grado y Grupo:
· 6°E


Fecha:
· 5 de Junio del 2009








Sección 1: Perfil Del Negocio
Descripción de mi empresa: Es una gran tienda de deportes que cuenta con un amplio surtido de artículos deportivos y la fabricación de los mismos, localizada en un punto seguro, con los mejore precios al publico y con sistema de apartado.

(Sesión 1): Describa su producto o servicio:
los artículos con los que contamos son silbatos, balones, guantes, zapatos, mayas, protectores, cascos, guanteras, uniformes de cualquier tipo. Estos artículos son le mayor calidad y resistencia del mercado
Mercado y clientes meta

(Sesión 1): Describa el perfil de sus clientes y la razón por la cual desean o necesitan el producto o servicio que usted ofrece.
Común mente los clientes son de todo tipo pero primordialmente personas que están interesados en cualquier deporte, por lo cual están interesados en los productos que yo ofrezco por que así tendrán facilidad, agilidad, y mucho mejor confianza en los deportes que ellos practican y participan.
Tendencias de crecimiento del negocio
(Sesión 1): ¿El mercado para el producto o servicio que usted ofrece está creciendo o disminuyendo?
El producto que yo fabrico y ofrezco baria por que hay temporadas que solamente se vende lo necesario o usual, y existen temporadas que el negocio aumenta tanto en producción como en ventas por eso creo que el negocio no tiene un cierto servicio de disminución o crecimiento de ventas.
Dominio sobre el precio de venta
(Sesión 1): Explique las cualidades o circunstancias únicas del producto o servicio que ofrece que le permitirán mantener precios rentables.
Los productos que fabricamos y vendemos son lo más accesible al público a sus posibilidades y de una mayor calidad en el producto, por lo cual son los mejores precios al público por que no cobramos el IVA en cualquier producto que consuman.
Sección 2: La Visión Y Las Personas
(Sesión 2): Explique en forma convincente que tiene un compromiso entusiasta con su nueva empresa y que es lo suficientemente realista para tomar decisiones difíciles inevitables.
Bueno esta empresa tiene una gran visión la cual es darle a nuestros clientes un buen trato así como el compromiso de ofrecerle lo mejor y de muy buena calidad, tomando buenas decisiones siempre y cuando no afecten a los empleados y a la empresa, también esta empresa se compromete a ser una de las mejores y de mayor prestigio en la comunidad.
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LAS PERSONAS
Experiencia laboral relacionada con la empresa que pretendo iniciar
(Sesión 2): Describa su experiencia laboral en la empresa que pretende iniciar, incluida una lista de las habilidades y conocimientos que usted posee y serán necesarios en su empresa.
Yo como nuestro personal laboral contamos con una gran experiencia laboral por que cada uno de los empleados incluyéndome trabajamos en grandes tiendas deportivas.
Esta lista cuenta con algunas habilidades y conocimientos que poseemos:
Gran atención y amabilidad con nuestros clientes
Excelente creación en los artículos deportivos
Buen trabajo en las prendas deportivas
Gran capacidad de elección de artículos
Destreza al acomodo y enumeración de artículos

Antecedentes personales y credenciales educacionales
(Sesión 2): Descríbase a sí mismo e incluya su educación.
Yo soy una persona muy trabajadora con buenos modales y valores, con un gran entusiasmo de superarme ami mismo que día con día se afronta a los retos y obstáculos que se le interpongan, hombre que proviene de una familia respetable y honesta que siempre lleva los principios por delante.
Cuento con una escolaridad media superior con un certificado de bachillerato técnico en electrónica.
Sección 3: Comunicaciones
Herramientas de computación y comunicación
(Sesión 3): Haga una lista de los equipos que pretenda utilizar, incluida una descripción de los mismos y sus costos. Puede utilizar lo siguiente a manera de pauta.

Requisitos de los recursos:

Comunicaciones
Describa todos los equipos de comunicación.
Teléfono inalámbrico y fax $7,100
Computadoras con todos los servicios $8,000
Computadora portátil con sus respectivos servicios $10,500
Teléfonos celulares con planes totalmente adecuados para la compañía $2,500
Prepare un presupuesto para todos los equipos de comunicación.
$28,100
Teléfonos
Describa todos los equipos telefónicos.
5 teléfonos celulares con un plan adecuado para la empresa
· 2 teléfonos inalámbricos muy bien actualizados
Prepare un presupuesto para todos los equipos telefónicos.
$14,700
Localizadores
Describa los localizadores.
No aplica
Prepare un presupuesto para todos los localizadores.
No aplica
Fax
Describa todos los equipos de fax
Color Copiadora Impresora fax Escáner Xerox Phaser 6110mfp/X
Prepare un presupuesto para todos los equipos de fax.
$6,000
Computadoras
Describa todos los equipos de computación.
2 computadoras de escritorio $ 8,000 c/u
1 computadora portátil. $ 10,500
Prepare un presupuesto para todos los equipos computacionales.
$26,500.
Internet
Describa los proveedores de Internet necesarios.
Compañías telefónicas TELMEX Internet infinitum
Prepare un presupuesto para el acceso a Internet.
Mensualmente $550.00
Anualmente $ 6,000.00


Sección 4: Organización
Organización comercial
(Sesión 4): Explique la forma de organización comercial que pretende utilizar y por qué es la mejor para su empresa.
El tipo de organización de mi empresa será individual, por que así ya sean las perdidas o las ganancias que genere mi empresa serán para mi, y también nunca tendré desacuerdos con otras personas sobre lo que le este pasando a mi empresa, también tendré una responsabilidad ilimitada sin presiones de otras índoles.


Consultores profesionales
(Sesión 4): Enumere los nombres de su abogado, contador, agente de seguros y otros profesionales.
Concepción Ramos Meza
Rosario vera Roldan
Martha Flores Bernal
Edmundo Luquin Pérez
Lourdes Bernal López
Licencias
(Sesión 4): Enumere las licencias que necesitará para iniciar las actividades comerciales.
Licencia de ayuntamiento
Licencia de hacienda







Sección 5: Seguros
Seguros
(Sesión 5): Enumere los tipos de seguros, incluidos los costos previstos.
Seguro contra incendios
Seguro contra robos
Seguro contra perdidas
Seguro laboral para mis empleados (seguro social)
Seguro para los vehículos
Seguro de responsabilidad civil
Seguro de vida
Seguro contra inundaciones






Sección 6: UBICACIÓN
Criterios de ubicación
(Sesión 6): Describa los criterios de ubicación que utilizará.
necesidades de espacio
El establecimiento cuenta con un gran espacio para poder trabajar cómodamente
· necesidades futuras
Donde se va a establecer mi empresa tendrá demasiado espacio sobrante para que si algún día llegara a crecer mas la empresa con artículos estén muy bien acomodados y no estar batallando, mi establecimiento se ubicara en un lugar que sea de prestigio para que así las ventas no bajen y quiebre el negocio.
análisis del emplazamiento si es necesario (adjúntelo)
No aplica
análisis demográfico si es necesario (adjúntelo)
No aplica
lista de verificación del arrendamiento (adjúntela)
No aplica
costo estimado del espacio como porcentaje de las ventas
No tendrá costo estimado del espacio por que el terreno donde estableceré mi negocio será propio, lo cual las ganancias que se obtendrán serán solo para mí.
autorizaciones de zonificación y uso
Las autorizaciones serán de la junta de verificación y el departamento de planificación municipal, estos tienen la tarea de aprobar o rechazar los planes a futuro que tenga deseados,




Sección 7: Contabilidad Y flujo De Caja
Contabilidad
(Sesión 7): En un anexo separado, confeccione un balance inicial y los estados de resultados proyectados de los primeros seis a doce meses.
Mi empresa arranco con una gran variedad de productos y telas de calidad, estos activos ascienden a una suma de $80000 pesos los cuales son la inversión inicial para el lanzamiento de esta nueva empresa.
En los primeros seis meses las ventas de los productos se ofertaron a muy bajo costo lo cual propicio la atracción de futuros clientes potenciales.
En los siguientes seis meses la empresa ya contaba con una gran variedad de clientes lo cual hizo que la empresa adquiriera aumentos considerables en la venta de nuestros productos.

Planificación del flujo de caja
(Sesión 7): En un anexo separado, proporcione un análisis del flujo de caja para un año, que incluya las ventas estimadas, todos los costos y las inversiones de capital.
El aumento de las ventas durante este periodo arrojo una derrama económica basta para calcular el crecimiento de las ventas en un valor aproximado a un 300% anual lo cual fue un 150% de la venta de artículos y otro 150% de la fabricación de prendas deportivas.
Proporcione una lista de comprobación de todos los conceptos de gasto para incluirlos en su proyección del flujo de caja.
Gastos en general:
· telas para la fabricación de uniformes
$120,000 en la compra de tela
$120,000 en la compra de los artículos deportivos a vender.

Análisis de costos
(Sesión 7): ¿Cuáles son todos mis costos: fijos, variables, de producto, de entrega, etc.?
· Mis costos son:
La luz, el agua, el teléfono, la papelería, combustible, Internet y la paga de los empleados.
Controles internos
(Sesión 7): Explique: los controles internos y controles de caja, la política de firma de cheques, la estrategia para controlar las mermas y la deshonestidad, así como el control de la mercadería entrante que pretenda utilizar.
· Asignar a un cajero con apoyo de puntos de venta que registres las ventas y los cortes de caja, y solamente yo administrare los fondos en forma de cheques o pagos de tarjetas de crédito.










Sección 8: Financiamiento
Estrategia de financiamiento
(Sesión : Proporcione un gráfico u hoja de cálculo que muestre todas las fuentes de su capital inicial. Explique las alternativas gubernamentales de asistencia o programas de garantía de préstamos a los que pretenda postular.
· Del 100% que útiles en mi capital inicial fue ese 100% de un dinero que yo empecé a juntar. Por eso mismo no ocupe ninguna alternativa gubernamental.
Si su negocio requiere utilizar potenciales prestamistas, incluya una proyección del flujo de caja y de estados de resultados para indicar las fuentes de amortización de los préstamos. Haga pronósticos conservadores.
· Mi negocio no aplico potenciales prestamistas por que de mi propio dinero surgió mi empresa.
Enumere las fuentes de referencias para enviar a las instituciones de crédito. (Su contador, etc.)
· El uso de tarjetas de crédito
· Consultas en buró de crédito


Sección 9: Comercio Electrónico
Planes para el comercio electrónico
(Sesión 9): Describa detalladamente cómo piensa utilizar Internet para comercializar su producto o servicio.
Utilizando Internet pondría anuncios en algunas páginas, vendería mis productos por las páginas Web como mercado libre, pondría grandes propagandas de todos mis productos para que así las personas se fijaran en mis productos y los servicios que ofrece mi empresa.





Preparación del presupuesto para el comercio electrónico
(Sesión 9): Proporcione un desglose detallado de los costos involucrados en establecer, operar y mantener sus actividades de comercio electrónico.
Inscripción a ML el cual cobra un 10% de cada artículo que venda.
Fabricación de la pagina Web, $1500,00 por la fabricación.
Mensualidad del Internet, $500,00.
Actualización de la página Web, 400,00.


Competencia en el comercio electrónico
(Sesión 9): Describa cómo utilizan el comercio electrónico sus mejores competidores y la estrategia que piensa utilizar para perfeccionar sus prácticas.
Mejores competidores en el sitio Web:
Nike factory, Adidas center, etc.
Estrategias a utilizar:
Aunque será muy duro competir con estas empresas, mi empresa siempre tendrá los mejores artículos y de las mejores marcas.
Sección 10: Adquisiciones
Procedimientos debidos para las adquisiciones
(Sesión 10): Enumere lo siguiente:

Su equipo de consultores: abogado, contador, banquero, corredor, etc.
Concepción Ramos Meza
Rosario vera Roldan
Juan Quintero Acequia
Rodolfo González Ramos.
Verificación de los ingresos del vendedor: cómo piensa autenticarlos.
Para poder verificar mis ingresos tendré algunas cuentas de banco para a si saber como va mi negocio y con los ingresos que poseo, también contare con facturas y cheques.
Archivos del vendedor que se deben inspeccionar: estados financieros, declaraciones del impuesto a la renta, pedidos no despachados, registros de depósitos en efectivo, cuentas de servicios básicos, cuentas por pagar y por recibir, volumen de trabajo pendiente, comparaciones financieras de empresas similares, etc.
Para poder verificar todos estos casos seria aplicar auditorias en cada departamento de cada vendedor.

Inspecciones y aprobación de arrendamientos y contratos.
No aplica por que mis productos no están en renta sino en venta.

Transacciones, según corresponda.

Si se trata de una franquicia, entrevístese con franquiciados elegidos al azar.
No aplica por que mi negocio será original y no se prestara para otras franquicias.
Plan de financiamiento de adquisiciones: incluya fuentes, incluido el financiamiento del vendedor.
Mis Empleados no contara con planes de financiamiento por que no implementare este plan.
Condiciones del mercado.
La empresa esta creciendo gracias a los clientes que llegan a mi negocio
Valor de la plusvalía.
El valor de mi plusvalía es de unos $200,000 por que mi negocio en la zona que se encuentra es una zona de comerciantes donde se obtienen muchas ganancias.
Método de compra: acciones, activos, etc.
No aplica por que la empresa será mía y yo seré el que obtenga el 100% de todas las acciones y activos.
Sección 11: Marketing
Plan de marketing
(Sesión 11): Describa su plan general de marketing y estrategia de ventas, incluido el método que piensa utilizar para atraer y mantener a los clientes.
El plan general es atraer a muchos clientes para que así hagan consumo de todos mis producto.
Algunas estrategias de ventas serian realizar grandísimos descuentos en todos los productos en existencia siempre y cuando no dañe a la empresa.
Realizare grandes anuncios como una gran feria deportiva para que así se acerquen los clientes, mandare a fabricar impresiones de la nueva empresa que a surgido y pondré anuncios en la radio como en la Tv.
Planes de publicidad y promociones
(Sesión 11): Describa sus planes y presupuestos de publicidad y promociones.
Al inaugurar mi establecimiento realizare una gran propaganda, realizando juegos ejercicios y regalos con toda la gente que se anime a participar, tendremos también muchísimas promociones no solo el día de apertura si no varias veces, realizare grandes cartelones y lonas con el nombre de mi nuevo negocio para que así la gente los mire y se de cuenta de que la nueva tienda deportiva tiene gran variedad de artículos, realizare grandes descuentos en todos los artículos tanto como en la fabricación de uniformes y prendas deportivas.
Compras y control de inventario
(Sesión 11): Vea la lista de comprobación "cómo comprar".
Comprare productos que solamente se puedan vender que no sean obsoletos.
Nunca realizar un pedido sin antes verificar los precios y el producto.
Tener siempre una fuente de respaldo.
Obtener protección de precios.
Dar parte de los reclamos que tenga.
Solicite y acepte los descuentos a plazos.
Pague a tiempo.
Paga después de verificar el producto.
Siempre considerar a los proveedores como fuentes de financiamiento.
Ser siempre amable.
Políticas de capacitación
(Sesión 11): Describa sus planes de contratación y capacitación de agentes de ventas.
Estar siempre seguro de la gente que voy a contratar.
Que los empleados tengan buenas recomendaciones.
Que cuente con la mayoría de las características que solicito.
Que todos mis agentes de ventas tengan un buen vocabulario de cómo convencer a los clientes.
La competencia
(Sesión 11): Describa a sus competidores más fuertes y la manera en que piensa competir.
Algunos competidores serian:
Sport Santamaría
Tienda de deportes Pompeyo
Deportes los portales. Etc.
Como competiré contra estos negocios:
· Con estrategias claves y precisas sin dañar a sus empresas ni a la mía.
Cómo piensa aprovechar las debilidades de los competidores
(Sesión 11): Enumere los puntos débiles de sus competidores y la manera en que piensa aprovecharlos.
· La venta de mejores productos
· La mejor calidad en las prendas deportivas a vender
· La comodidad a los clientes

Para poder aprovechar estos errores de los otros negocios será:
Siempre estar a la vanguardia con los artículos que voy a vender (artículos recién salidos al mercado)
Siempre comprar las mejores telas y de marca para realizar mis prendas deportivas
Cada cliente que ingrese al establecimiento tratarlo de la mejor manera posible.
Sección 12: Programa De Crecimiento
Expansión
(Sesión 12): Describa su crecimiento: tal vez quiera incluir el desarrollo de una operación rentable a nivel piloto, fuentes de financiamiento, flujo de caja, sistema contable instaurado, plan de incentivos para gerentes, paquete y políticas de beneficios, economías de escala.
El crecimiento que e obtenido en los años pasados.
Manejo de problemas graves
(Sesión 12): Describa situaciones de condiciones adversas y la manera en que piensa enfrentarlas. Por ejemplo, cómo pensaría manejar una caída del 25% en las ventas, o nuevos competidores, etc. Prepare una proyección del flujo de caja sobre la base de expectativas reducidas.
Realizaría grandes descuentos en los productos que vallan quedando por un buen tiempo (venta de liquidación).
Para enfrentar a nuevos competidores ofreceré los productos a unos precios más bajos que la competencia.

Prepare una proyección del flujo de caja sobre la base de expectativas reducidas y muestre cómo y dónde reduciría los costos para mantener la liquidez.
Para poder sacar el producto que me va quedando y a la vez no afecte a mi empresa reduciría los costos a un 20 y 30% de descuento.